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营销过程管理及技能提升（2天）

课程类别：综合培训

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课程名：营销过程管理及技能提升（2天）	课程人气：
发布机构：南宁麦禾企业管理顾问有限公司	发布日期：2006-6-7 20:12:01

  课程内容：
讲师介绍：
    梁教授、MBA导师。主持或参加各类研究课题18项，出版著作和发表的论文近30篇，专著《现代市场营销学》在1996年获广西社科优秀成果二等奖，《市场营销管理》2003年获广西高等学校优秀教材一等奖，曾在某制药企业兼任过市场部副部长，为40多家公司或单位培训过营销或管理人员。

培训对象：
    市场部策划人员
    销售部销售管理人员

培训形式：
讲授、互动、案例分析、分组讨论

课程目标：
    一、通过《市场营销过程管理》课程的培训学习，使受训者树立正确的市场营销理念和顾客观；了解市场营销过程管理内容并掌握其中一些方法，包括市场营销计划的制定，SWOT分析，营销目标的设立，营销策略及营销行动方案的制定，营销方案的实施控制等。以利于营销计划的正确实施和营销目标的实现。
    二、通过《营销技能提升》课程的培训学习，使受训者的营销技能得到进一步提升，包括市场调研技能、区域市场评估与预测技能、推销与谈判技能、促销技能、产品陈列技能、分销渠道与客户管理技能等。受训者的营销技能的提升使其能对销售代表进行更有效的培训和指导，从而使整个销售团队的能力和素质得到较大的提升。

课程大纲：    第一部分  市场营销过程管理
第一讲  树立正确的市场营销理念和顾客观
    1.营销观念的动态发展
    2.一些营销的新概念或新理论
    3.树立正确的顾客观
第二讲制定年度策略性营销规划的程序和方法
    1.营销—战略为先
    2.制定策略性营销规划的程序和内容
    3.如何挖掘业绩提升潜能
    4.田忌赛马—以我之长克敌之短
第三讲   SWOT分析和年度营销目标设定
    1.营销现状分析与SWOT分析
    2.如何设定年度营销目标
    3.设定年度营销目标时要注意什么
    4.如何确定目标的优先顺序
第四讲   制定年度市场营销策略
    1. 决定竞争地位及竞争策略
    2. 制定营销组合策略
   （1）产品组合策略、产品差异化策略、产品包装策略
   （2）产品价格策略、产品定位策略
   （3）分销渠道策略
   （4）产品促销组合策略
   （5）品牌管理策略
第五讲   营销行动方案及进度控制
    1.如何制定分销渠道开发与管理方案
    2.如何制定消费者年度促销方案
    3.如何制定经销商年度促销方案
    4.如何制定销售人员年度促销方案
    5.如何制定大型展示会方案
    6.如何制定年度广告计划方案
第六讲  年度营销预算及控制
    1.销售目标计划的预算应考虑什么
    2.营销费用预算
    3.年度营销计划实施及控制
        第二部分  营销技能的提升
第七讲  市场调研与预测技能
    1.市场调研技能
    2.区域市场评估与预测技能
第八讲  药品推销技巧
    1.如何寻找潜在客户
    2.如何约见客户
    3.如何识别客户的利益点
    4.如何做好产品说明
    5.产品展示的技巧
    6.客户异议的处理
    7.商务谈判：营造双赢关系
    8.达成最后交易的技巧
第九讲  销售代表对终端客户的管理
    1.终端分级
    2.确定合理拜访周期
    3.明确目标和具体任务
    (1)产品铺市
    (2)产品陈列
    (3)POP促销
    (4)价格控制
    (5)通路理顺
    (6)客情关系
    (7)报表反馈

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师资介绍：暂无信息

上课地点：企业内部或按具体项目计划书定

上课时间：暂无信息

报名方式：网上报名或上门<BR>电话联系：0771-2619823<BR>联系人：张先生

咨询电话：暂无信息

联系人：暂无信息

培训费用：暂无信息

有效期限：

电子邮箱：暂无信息

机构网站：暂无信息

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