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销售人员专业技能训练整体解决方案

课程类别：综合培训

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课程名：销售人员专业技能训练整体解决方案	课程人气：
发布机构：广西南宁龙聚企业管理咨询有限公司	发布日期：2006-6-7 20:10:50

课程内容：
销售基础篇第一讲销售的基本概念第二讲销售的基本认知：1.建立新的销售模式 2.销售的80/20法则与决胜边缘理论 3.如何提升销售素质。第三讲销售人员个人发展（一） 1.全方位销售职能测试 2.积极的心理态度 3.追求成长的自我概念 4.影响销售业绩进展的障碍 5.培养个人魅力（1）。第四讲销售人员个人发展（二） 1.培养个人魅力（2） 2.销售的心理定律 3.锻炼心理健康素质 4.持续发展个人力量。第五讲销售前的前奏曲——准备：1.长期准备 2.短期准备 3.开拓准客户的方法与途径 4.建立有效名单 5.找寻未来黄金客户 6.销售前的心理准备。第十四讲建议客户购买的时机第十五讲提供建议的方法：1.迎合购买者的心理策略 2.提供建议的方法第十六讲促成交易与缔结的技巧（一） 1.促成交易的方式与达成协议的障碍 2.缔结的涵义与时机。第十七讲促成交易与缔结的技巧（二） 1.缔结的方法与艺术 2.缔结的准则 3.有效缔结的技巧。第十八讲销售就是收回账款 1.收回账款才是销售工作的结束 2.账款回收工作的重要性 3.账款回收的心得 4.预防拖延付款的方法 5.收回呆帐的方法第十九讲售后服务（一） 1.销售人员应善用的五个原则 2.致以感谢函的恰当时机 3.视察销售后的状况 4.提供最新的情报。第二十讲售后服务（二） 1.将顾客组织化 2. 作客户诚恳的商讨对象 3.处理不满的要决 4.提高自己的口才 5.磨炼自己。销售管理篇第二十一讲销售人员如何做好自我管理第二十二讲销售人员如何做好目标管理。第二十三讲销售人员如何做好时间管理。第二十四讲销售人员如何如何提升个人成长第二十五讲如何系统地介绍产品的案例现场解说第二十六讲示范缔结的步骤与方法

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师资介绍：暂无信息

上课地点：广西南宁市民主路17号广西机械大厦三楼A会议室

上课时间：暂无信息

报名方式：网络、电话咨询、上门到访

咨询电话：暂无信息

联系人：暂无信息

培训费用：暂无信息

有效期限：

电子邮箱：暂无信息

机构网站：暂无信息

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